ピカイチ生活経営塾～物理頭のシステム屋が、経済の現場を因数分解する～図書室・本棚・『小予算で優良顧客をつかむ方法』

■■■　これからが、面白い人生の始まりだ！　■■■

～物理頭のシステム屋が、経済の現場を因数分解する～

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[新版] 小予算で優良顧客をつかむ方法

^{【出版社】　ダイヤモンド社

【著者名】　神田昌典

【出版日】　2011年12月08日

【価　格】　1,500円（税別）}

^{■お客が来なけりゃ、会社は潰れる

　・本当に解決すべき問題は何なのか

　・商品へのこだわりとポジティブ思考だけでは売れない

　・「こんなにいい商品」が売れない理由は何か

　・ポジティブ思考だけでは不十分だ

　・お客が集まるのはごちゃごちゃしているところだ

■なぜあなたは、お客をつかむことができないのか

　・提案営業はなぜうまくいかないのか

　・気配りセールスはなぜうまくいかないのか

　・見込客を集めるためにはどうすればいいか

　・お客は夜、広告に反応する

　・お客は整理された情報を求めている

　・心の止め金を外す言葉を見つけろ

■ナマケモノのための顧客獲得法が生まれるまで

　・器の小さい人間でも売上げを上げる方法

　・見込客が磁石に引き寄せられるように電話をかけてくる方法

　・誰もが売れないと言う商品を売るノウハウ

■マーケティング常識１１のウソ

　・マーケティングの常識は間違いだらけ

　・①景気が悪ければ、広告は減らすべきである

　・②広告は何回も出さないと効果がない

　・③認知度がないから、広告は効果がない

　・④写真やイラストを多用しなければならない

　・⑤ダイレクトメールは短く簡潔に

　・⑥低価格は重要である

　・⑦顧客ターゲットを明確にしなければならない

　・⑧理屈が通ればお客は購入してくれる

　・⑨お客につくせば買ってもらえる

　・⑩顧客サービスが良ければ売れる

　・⑪お客と対面することにより、信頼が生まれ、購買につながる

　・なぜマーケティング常識のウソがはびこるのか

■小予算で優良顧客をつかむ方法

　・リスクなしでお客が集まる画期的なノウハウ

　・最小予算で小さな広告を出す

　・見込客のリスト化

　・120％の情報を含むダイレクトメールによる説得

　・継続的なフォローを行う

■あなたの会社で、どのように使えばいいのか

　・小予算顧客獲得法をどうやって自分の業界に当てはめればいいか

　・小売店をやっているのだが、どうすれば応用できるのか

　・法人向け営業に使えるか

　・小予算顧客獲得法のデメリットは？

　・小予算顧客獲得法のメリットは？

　・実行するにあたって注意することは？}

塾　長
（ピカイチ先生）

　　　　
< 神田昌典 >